Exemplo de análise de mercado: padarias em Campinas.
Uma análise de mercado completa, do tamanho à concorrência, feita só com dados públicos: a base de CNPJ da Receita Federal (setembro de 2026) e a população do IBGE. Use como modelo para o seu mercado: cada passo tem a ferramenta grátis para repetir com a sua atividade e a sua cidade.
Grátis para começar, sem cartão · 15 buscas por mês, 10 empresas com contato em cada · dados oficiais da Receita Federal, PGFN e IBGE
2.268
padarias ativas em Campinas (matrizes)
73%
delas são MEI
1,91
padarias por mil habitantes, contra 1,35 no Brasil
5.457
padarias num raio de 30 km, em 17 cidades
1. A pergunta
Toda análise de mercado começa por uma pergunta de negócio. Neste exemplo: uma empresa que vende um sistema de gestão para padarias quer saber se vale montar uma equipe comercial em Campinas (SP). Para responder, precisa saber quantas padarias existem, que perfil elas têm, como a cidade se compara com a região e quanto esse mercado vale.
2. Tamanho do mercado
Padaria aparece em dois códigos de atividade (CNAE): 4721-1/02 e 1091-1/02, revenda e fabricação própria. Somando os dois, as empresas ativas (uma matriz por empresa) são:
Região
Padarias ativas
Observação
Brasil
289.602
1,35 por mil habitantes
Estado de São Paulo
82.384
1,78 por mil habitantes
Campinas
2.268
1,91 por mil habitantes · 487 de revenda e 1.781 de fabricação própria
Campinas tem 1,91 padaria por mil habitantes, acima da média do estado (1,78) e do Brasil (1,35). Para quem vende para padarias, é uma cidade com mais clientes por habitante do que a média.
Serviço ZenPJ
Vai abrir ou expandir um negócio?
Um número não decide nada. Descubra onde está a fatia que é sua.
Transformamos estes dados num estudo de mercado: concorrentes por região, quem está abrindo e fechando, o porte de cada um e a nossa recomendação de por onde começar, num relatório para você apresentar a sócios, investidores ou ao banco.
Dados públicos da Receita Federal e do IBGE. Proposta sem compromisso.
Da estimativa ao planoexemplo
TAM · todo o mercado
SAM · onde você atua
SOM · a sua fatiaRegiões e clientes para começar
Com o porquê de cada escolha
3. Perfil dos clientes
Das 2.268 padarias de Campinas, 1.659 são MEI (73%) e 609 não são. No Brasil a proporção é parecida: 69,5% das padarias ativas são MEI. Para um sistema pago, o MEI costuma ser um cliente diferente, com menos funcionários e outro orçamento: por isso o SAM do passo 5 considera só as 609 que não são MEI.
O contato também é um dado de mercado: 572 dessas 609 (94%) têm telefone no cadastro da Receita, e 97% das 2.268 têm e-mail. Dá para falar com quase todo o mercado sem comprar listas de terceiros.
4. Região e concorrência
Num raio de 30 km de Campinas há 17 cidades, 2,92 milhões de habitantes e 5.457 padarias (1,87 por mil habitantes). Campinas concentra 42% delas. As maiores da região:
Cidade
Distância
Padarias
População
Por mil hab.
Campinas
0 km
2.268
1.189.761
1,91
Sumaré
22,9 km
582
292.307
1,99
Hortolândia
16,8 km
574
250.195
2,29
Indaiatuba
29,6 km
461
271.322
1,70
Valinhos
12,0 km
257
132.862
1,93
Paulínia
18,3 km
220
117.554
1,87
Itatiba
27,2 km
180
127.729
1,41
Vinhedo
19,3 km
159
79.477
2,00
A densidade varia de 1,41 (Itatiba) a 2,29 (Hortolândia) padarias por mil habitantes. Para a empresa do exemplo, que vende para padarias, cidades com mais padarias por habitante concentram mais clientes por visita. Para quem quer abrir uma padaria, a leitura é a oposta: densidade baixa pode indicar menos concorrência, a confirmar com visitas e preço.
5. TAM, SAM e SOM
Com um ticket hipotético de R$ 1.200 por ano por cliente (R$ 100 por mês):
TAM: 289.602 padarias no Brasil × R$ 1.200 = R$ 347,5 milhões por ano.
SAM: 609 padarias de Campinas que não são MEI × R$ 1.200 = R$ 730,8 mil por ano.
SOM: 5% do SAM = 30 clientes × R$ 1.200 = R$ 36 mil por ano no primeiro ciclo.
Campinas tem mais padarias por habitante do que o estado e o país, e quase todas têm contato no cadastro público. Mas três em cada quatro são MEI: o mercado para um sistema pago é de cerca de 600 empresas na cidade, ou alguns milhares contando a região. A decisão sai dos números: começar por Campinas com uma meta de dezenas de clientes, e expandir para Sumaré, Hortolândia e Valinhos, as mais próximas e densas.
O próximo passo é a lista: as 609 padarias de Campinas que não são MEI, com telefone e e-mail, para validar a proposta com as primeiras conversas. Veja os contatos das 10 primeiras, grátis com a conta; a lista inteira em Excel fica no plano Exportação.
Estudo de exemplo da ZenPJ com dados públicos: base de CNPJ da Receita Federal (setembro de 2026) e população do IBGE. Peça o estudo do seu mercado em zenpj.com/estudos-sob-medida ou pelo WhatsApp (11) 91658-2005.
Na Consulta CNAE, busque a atividade dos seus clientes ou concorrentes. Uma atividade pode ter mais de um código, como aqui (revenda e fabricação própria).
2. Meça a região
No mapa de empresas, escolha a cidade e o raio e veja quantas empresas há em cada cidade, com população e densidade.
3. Calcule TAM, SAM e SOM
Na calculadora, recorte o perfil (sem MEI, com telefone) e informe o ticket médio e a participação realista.
4. Transforme em lista
No app, a mesma busca mostra as empresas com telefone, e-mail e sócios (as 10 primeiras na conta grátis), para validar com clientes e vender.
Prospecção no piloto automático
Receba no seu CRM as empresas que abrirem no seu ramo e na sua região
A ZenPJ filtra pelo seu ramo, região e porte, confere telefone, WhatsApp e site e entrega cada empresa nova no seu CRM, todo mês, assim que a Receita publica.
Só o ramo e a região que você atende
Contatos conferidos antes de chegar
No CRM que você já usa, ou numa planilha que se atualiza sozinha
Quantas empresas abriram no último mês em cada estado: o mercado que está chegando.
Dúvidas
O que deve ter uma análise de mercado?
Pelo menos: a pergunta de negócio, o tamanho do mercado, o perfil dos clientes, a concorrência e a região, e uma conclusão com os próximos passos. Este exemplo segue essa ordem.
Os números deste exemplo são reais?
Sim, exceto o ticket médio do passo 5, que é hipotético e está indicado. As contagens são de empresas ativas (matrizes) na base pública de CNPJ da Receita Federal de setembro de 2026, e a população é a estimativa do IBGE para 2026.
Por que somar dois códigos CNAE?
Porque "padaria" aparece em dois códigos: 4721-1/02 (padaria e confeitaria com predominância de revenda) e 1091-1/02 (fabricação de produtos de padaria e confeitaria com predominância de produção própria). Olhar só um deles subestimaria o mercado.
Densidade alta quer dizer mercado saturado?
Não necessariamente: pode indicar demanda alta. A densidade serve para comparar cidades parecidas e levantar hipóteses, que depois se confirmam com visitas, vendas e preço.
Posso fazer a mesma análise para outra atividade?
Sim. As ferramentas usadas aqui (Consulta CNAE, mapa de empresas, calculadora de TAM, SAM e SOM) funcionam para qualquer atividade e cidade do Brasil, de graça.
Faça a análise do seu mercado em minutos.
Escolha a atividade e a cidade, veja o tamanho do mercado e os contatos das 10 primeiras empresas, grátis.