LISTAS DE EMPRESAS · DADOS DA RECEITA FEDERAL
Lista de leads B2B: comprar leads ou montar a sua
Comprar leads prontos ou montar a lista de empresas pelo perfil do seu cliente? Veja o que cada um entrega, quantas empresas têm contato no cadastro e quanto custa cada caminho.
Contagens da base de setembro de 2026 da Receita Federal, as mesmas da busca do app
Baixe os 3.852.923 leads B2B em São Paulo com e-mail, sem MEI
a partir deR$ 29,90Escolha quantas empresas e os filtros: só com telefone, celular ou e-mail, sem MEI, por porte. Telefone, e-mail, sócios, endereço, porte e Simples de cada uma, em Excel. Com nota fiscal.
Baixar a listaLead, lead qualificado e lista de empresas
No B2B, lead é uma empresa que pode comprar de você e com quem dá para falar. Lead qualificado é o que já passou por um critério: o perfil certo (ramo, porte, lugar) ou um sinal de interesse (pediu orçamento, baixou um material, respondeu um contato).
Quem "vende leads" entrega um destes dois: contatos que preencheram um formulário (gerados por anúncio, com interesse declarado, caros e quase sempre de pessoas físicas: imóveis, seguros, consórcio) ou empresas tiradas de uma base cadastral pelo perfil. Para vender para empresas, o segundo é a lista de empresas, e a qualificação por interesse começa no primeiro contato.
Do cadastro aos leads com contato
O cadastro do CNPJ tem 26.856.763 empresas ativas. Para a maioria das vendas B2B o primeiro corte é tirar os MEI (uma pessoa sozinha, faturamento de até R$ 81 mil por ano); depois, ficar com quem tem o contato do seu canal.
| Etapa (empresas ativas, matrizes) | Empresas | % das ativas |
|---|---|---|
| Todas as ativas | 26.856.763 | 100% |
| Sem MEI | 13.118.327 | 48,8% |
| Sem MEI, com telefone | 12.352.956 | 46,0% |
| Sem MEI, com e-mail | 11.161.259 | 41,6% |
| Sem MEI, com telefone e e-mail | 11.050.578 | 41,1% |
Daí em diante quem qualifica é o seu perfil de cliente: o ramo (CNAE), o lugar, o porte e a idade da empresa.
Leads B2B em São Paulo: empresas sem MEI, com e-mail e telefone do cadastro
CNPJ, razão social, nome fantasia, endereço, telefone, e-mail, sócios, porte e Simples. Escolha quantas empresas e os filtros.
- 3.852.923sem MEI, com e-mail
- 4.105.542sem MEI, com telefone
Pix ou cartão
sem cadastro
com nota fiscal
Como qualificar a lista antes do primeiro contato
Uma lista de leads boa responde, para cada empresa, "por que ela compraria de mim agora". Os filtros do cadastro que mais ajudam:
- Ramo: o CNAE principal, e os secundários quando o seu produto atende uma atividade que a empresa faz além da principal (lista por CNAE).
- Porte: ME, EPP ou demais; o porte declarado é um indício, não o faturamento (porte da empresa).
- Idade: quem abriu nos últimos meses está montando fornecedores; veja empresas abertas por mês.
- Regime: Simples Nacional, Lucro Presumido ou Real mudam o que a empresa precisa (Lucro Presumido).
- Os seus clientes: tire da lista quem já compra de você antes de abordar.
Quanto custa um lead B2B
Um jeito de medir: no Google, entre outubro de 2025 e setembro de 2026, o lance para aparecer no topo da busca "comprar leads" ia de R$ 7,66 a R$ 37,55 por clique; em "comprar lista de leads", de R$ 7,89 a R$ 56,42 (Planejador de palavras-chave do Google Ads). Isso é o que quem vende leads paga para ser encontrado, antes de entregar qualquer contato.
Uma lista do cadastro custa centavos por empresa: na ZenPJ, 500 empresas por R$ 29,90, 2.000 por R$ 59,90 e 5.000 por R$ 99,90. O interesse você descobre no contato; o perfil já vem certo.
Perguntas frequentes
Vale a pena comprar leads?
Leads de formulário (com interesse declarado) custam caro e, em geral, são de pessoas físicas. Para vender para empresas, uma lista do cadastro filtrada pelo seu perfil de cliente custa centavos por empresa; o interesse você qualifica no primeiro contato.
O que é lead qualificado?
Um lead que passou por um critério: tem o perfil do seu cliente (ramo, porte, lugar) ou deu um sinal de interesse. A lista do cadastro entrega o primeiro; o segundo vem do contato.
Lista de leads B2B tem o nome de quem decide?
O cadastro do CNPJ traz o quadro de sócios e administradores, que na pequena e média empresa costuma ser quem decide. Cargos como "gerente de compras" não estão no cadastro.
Posso enviar e-mail para os leads?
Sim, com cuidado: identifique-se, diga de onde tirou o contato, fale de algo relevante para o negócio e atenda quem pedir para sair. Veja lista de e-mails de empresas e a LGPD.
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Contagens de estabelecimentos ativos da base de setembro de 2026 da Receita Federal (dados abertos do CNPJ), lidas em 29/10/2026. Contatos são os do cadastro do CNPJ, informados pela própria empresa.